“客商明显少了很多，欧美客户更是很少，我都没碰到过。”第112届广交会一期近日落幕，许多参展企业这样描述大会的“冷清”。数据也显示，到会采购商比上届下降了11.4%。但在广博工业园却是另一番景象，30多位来自不同国家的外国客商齐聚广博，不仅为广博带来了更多的订单，同时也将通过这样实地的考察将广博列为公司战略合作伙伴。

“美国O F C 公司最近500万美金的订单就是通过这次邀请的代表到广博实地考察后真正敲定下来的。”广博进出口公司直销部业务员提及近日接到的大单仍是合不拢嘴。他说这主要是得益于公司提出的“引进来”战略，针对今年广交会预计客户量下降的情况，广博早在两个多月前就开始有意识的筛选长期战略客户，摆脱以往依赖参加广交会接单的单一模式，举办国内外客商采购大会。 

“这次采购商大会我们邀请了沃尔玛、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及国内近200家经销商代表来参加，把我们最新、最有竞争力的产品展示出来，让客户看到我们的实力，加深跟我们的合作。”王利平表示。

为了让更多企业感受到广博与合作伙伴共发展的理念，广博集团在27日还承办了 “浙江商会论坛暨浙江制造业与全球化（广博）峰会”，邀请了来自复旦大学的芮明杰教授以及原巴黎证券亚太区策略研究主管欧文•尚夫特与300多位企业代表共同探讨如何化“危”为“机”，从产业升级和产业转型中寻找新方向，寻找突破发展瓶颈的正确捷径。

“机遇总是留给早有准备及准备得最好的企业。”王利平说全球蔓延的危机，让挑战和困难正越来越成为常态，但我们同样要认识到，困难和挑战中也蕴藏着各种机遇，为了加强自己的市场地位，广博也在危机中不断提升自己的核心竞争力。

为此，广博在打造自主品牌方面有着独特的思路。先后与品牌授权机构合作，引进了在国内广为传播的两大动漫品牌“喜羊羊”和“愤怒的小鸟”的卡通形象使用权，将其应用到文具产品中，设计研发出了带有这两大游戏卡通形象的纸品文具、学生文具系列产品数百种。这些广为人知的可爱的卡通形象，提升了广博文具的销售业绩。

同时，广博还针对外贸产品需要本土化的要求，在海外建立的设计研发机构。吸收各方经验，融入当地市场，以文化转化为销售业绩提升是广博品牌的核心价值所在。为了给品牌注入更多活力，从2007年正式收购国际一流文具企业开始，广博一直致力于打造全球研发格局，着力建立集成化、全球化的开发资源体系。目前，广博已经建立了两大研发设计中心，其中美国纽约研发中心和日本东京研发中心都建立在海外，分别辐射欧美市场和、辐射亚洲市场，有超过200名设计师面向全球进行市场研究。从消费价值设计、产品工业设计、包装形象设计到产品推广传播设计，建立起一体化的工作架构和流程。系统化、本土化的流程规范体系使得广博产品的研发时间有效变短。

有了这些海外设计机构的支持，广博创意设计出了菜谱本、感恩节纸品相册、1美元礼品系列等新颖的产品，使得广博能够抓住当前欧美市场消费的新热点，大大提升了广博品牌对当地居民生活的渗透力，也促进了广博外贸业绩的增长。

从今年上半年的出口情况来看，沃尔玛、TARGET等欧美市场的老客户成为广博最重要的外贸稳定器。“这次我们采购商大会就是要跟这些老客户继续强化联络。”广博集团行政总裁舒跃平表示，“另外还要与俄罗斯、南美的一些客户建立起长期有效的联系，以拓展更多的新兴市场。”据悉，广博已筹划在俄罗斯、中东、东欧等地设立面向新兴市场的中小客户代理中心，构建起针对新兴市场中小客户的营销体系。

“广博未来还是要‘稳扎稳打’，要提前布局。”王利平说：“做外贸生意永远是有风险的，关键是要量力而行，不能冒进。在参与全球经济一体化的过程中，需要的是通过企业自身的观念转变、技术升级等等方式来应对。广博将以‘可持续发展的国际化品牌、全球化配置的市场网络体系、海内外优秀人才团队以及中西方融合的企业文化’为企业发展目标，并向着这个目标不断努力。”