鄞州区是宁波市中小企业最为集中的地区。在鄞州区鳞次栉比的厂房中，广博集团的厂房颇为抢眼：仓储区车流如蚁，生产楼高大敞亮。尽管以生产文具这样的小商品为主，但广博集团董事长王利平这样解释集团的寓意：“广阔天地，博大情怀。”

走进广博集团陈列室，犹如走进一段历史，产品从简单粗陋到精致高端，从贴牌加工到自创品牌，从国内市场到海外市场，广博集团化蛹为蝶的跨越，是中国制造到中国创造的一个缩影，让我们看到浙江民营经济令人惊叹的生存本领和竞争能力。

1994年，为了能获得国外订单，王利平挎着个背包，装着赶制出来的文具产品去参加广交会，可企业太小，“削尖脑袋”都挤不进去，只好借朋友的展位，提心吊胆“混”进去，还得“打一枪换一个地方”。看到有保安走来，赶紧溜进厕所。“生怕人家一问，咱心虚露馅。”

不过狼狈归狼狈，收获还是有的：有位欧洲客商想订制“马票本”，因利润薄，没人接单，王利平赶紧上前自我推销。“客商约我去宾馆详谈，没有空椅子坐，我只能坐在地板上，埋头核算报价。”就这样，广博接到了头一份外贸订单。

后来，他干脆直接到国外去推销产品。“那时候，还没有信用卡，为了能多带点外汇，我把美元藏进鞋子里，请外商吃饭时再悄悄钻进厕所拿出来。”一次付账时，收银的小姐问他：“你的钱怎么一股臭味？”

一次欧洲之行，改变了王利平的想法。在法国一家文具店，他们发现货架上摆的全是广博生产的照相册、笔记本，可贴的是别人的商标。一看价格，乖乖，是我们的十几倍。问原因，人家解释：“你没有自己的品牌。”

“创牌！创牌！回国后，我铁了心，满脑子想的都是这个事儿。”王利平从展示架上拿出一个笔记本说：“瞧，这是石头粉做成的，是我们的专利。通过研发创新，石头、甘蔗、竹浆这些都成了我们新产品的原料来源。每生产100克石头纸，可以保护0.002棵树，减少10.7克碳排放。不仅特别环保，成本也更低廉。最近，光是国际文具采购‘巨头’史泰博公司，一下子就订购了20多万美元的‘石头纸’。”

“再看那些印花餐巾纸，是大豆油墨印的，即使无意中吃下去也没事。核心技术也全是我们的。一般纸制品能达到10%的利润就很可观，而我们的这种餐巾纸，平均利润率有30%，最高能达到50%。”

参观着一个又一个产品展示厅，王利平两眼放光，就像在讲自己一手拉扯大、现在有了出息的“孩子”：“过去，是我们贴别人的牌子；现在呢，是别人贴我们的牌子。身份这么一转换，效益可就不一样了。你看这个普通塑料文件夹，别人生产出来只能卖到一两元，而我们的能卖到六七元——因为牌子是我们的呀。现在，广博年销售额100亿元，已是沃尔玛、家乐福这些‘巨无霸’跨国零售商的最大文具供应商之一。广博品牌的文具，已行销100多个国家和地区。”

谈到“广博”现象，浙江省委常委、宁波市委书记王辉忠说得很精当：“没有创新，我们就只能一直蜷缩在价值链的底端。而有了创新，我们就能创出品牌，‘中国制造’也就能升级为‘中国创造’，浙江产业就能由此攀向价值链的高端。”

王辉忠的语气充满了期待：“浙江中小企业占了大半壁江山。这些企业多以生产小商品为主，如果我们都能立足创新，立足品牌，小商品就能做出大实业，就能打造出更多的百强企业、百亿企业、百年企业。”

 （ 转自2012年05月09日《 人民日报 》 01 版）