心有阳光，冬天不冷。在全球经济“冬天”来临的今天，6000名广博人仍然坚持用热情把自己生产的办公文具、精品图书、高档纸餐具等产品源源不断地输送到世界各地。

机遇永远是给有准备的人，广博早就走在世界的舞台上。这次的金融风暴，给了很多企业一次沉重的打击，同时也给了一些企业把握市场信息更好实现自我价值的机遇。今年下半年以来，尽管广博文具的海外市场也受到一定程度的影响，但是面对复杂多变的外部环境，广博集团多方寻找突破，独创“越冬三论”法，有效应对当前经济困局，即以“冬日阳光论”振奋信心；以“草根创新论”提升企业竞争力；以“握拳出击论”赢得主动权，使广博实现生产经营稳中有升、逆势上行。

“冬日阳光论”振奋信心

广博集团董事长认为：因为冬天的寒冷，才会深情地体味阳光的温暖，党和政府是企业的阳光，企业也是广博员工的阳光，一定要把阳光送到企业的每一个角落”。广博应对经济困局的第一招就是引入“冬日阳光论”，以信心获得求胜之道。

形势分析明方向。广博集团管理层、中层干部和企业员工，先后召开了12次形势分析会和宣讲会，邀请专家教授、政府干部和市、区两级政府驻广博企业服务组，宣讲当前国际国内形势，给员工讲透当前的经济困难党和政府、企业是有信心、有能力可以克服的，一家优秀的企业越是在这样的情况下挺住了就越能实现跨越式发展。广博结合公司发展实际，从各方面鼓舞员工的斗志，在许多企业日子难过甚至破产倒闭的情况下，广博反而获得了大量定单和一个又一个新兴市场，已经成为全体员工心中的阳光。

和谐企业暖人心。日前，广博启动了一年一度的“新春送温暖”活动，预发职工困难补助20万元，成立了“职工互助储金会”，建立了困难职工档案，为患病的员工及家属募集捐款，成为了困难群众的“第一知情人和第一帮人”，大大激发了全体广博人的爱厂之心，公司高层领导还和一线员工共同参加“和谐面对面”主题活动，通过开诚布公的座谈，扩大了员工的知情权和参与权，提升了员工对公司前景的信心。

以厂为家稳队伍。广博力求给员工以家的温暖，在厂区张贴有关资料，宣传公司不仅不裁员明年还要扩招工人的消息，给全体员工注入了一针强心剂，激发了员工们强烈的集体归属感。趁热打铁，广博及时开展了“个人命运与公司前景休戚与共”为主题的教育活动，使广大员工从内心深处感受到了企业对他们的关心和爱护。

“草根创新论” 提升竞争力

现在许多企业的创新的时候又存在一个创新悖论，企业好的时候没动力去创新，企业有动力的时候又碰上危机没有能力去创新，归根到底就是在创新的时候没有去注重谁是创新主体问题。

民营企业本来就是草根企业，草根的巨大威力就在于在冬天的时候，大地上一片荒芜，而就在地下的草根却在不断的积蓄能量，一旦爆发，大地一片春意盎然。草根创新论的秘诀就在发挥创新主体的巨大能动力上。

培养广博式的草根。日前，广博组织上百名中层管理人员赴洋沙山的野营拓展基地，进行“拓展训练”和形势调研，邀请有多年领导力研究经验的专业讲师为上百位中层干部培训，提高领导能力；组织班组长进行管理能力学习培训，组织特殊工程和设备操作人员的操作技能培训，组织一线工人开展广的技术培训，深入一线挖能力。经过系列性的培训，每个广博员工都将成为创新中的有生力量。比如，在公司开展的”我为越冬献一策“的活动中，就收到了5000余条合理化建议，内容涵盖”节能降耗“”提高质量“、“缩短流程”、“改善工艺”、“探本增效”“拓展市场”等方方面面。

构建迸发草根创新活动的长效机制。广博将创新战略定为公司“品牌、创新、文化”三大战略之一，设立广博研究院，包括文具工程技术中心、数码电子工程技术中心、新材料工程技术中心，并且制定创新奖励制度，按照创新改进增效的比例给予创新员工一定的奖励，在人才选拔上引入如赛马机制，深入一线积极挖掘“创新能人”。

以市场为导向触动草根创新的敏锐性。广博进出口公司有30余位业务员并没有因为全球金融危机影响手头的订单，他们每个业务员都已成为了公司创新有生力量。他们把市场捕捉到的商机及时反馈给公司，就如“高档纸餐具、环保文具、精品图书等项目的上马就是通过业务员及时反馈，公司做大量的调研后，才花巨资引进国际先进的精品图书自动化生产流水线、国际先进的高档餐具自动化生产流水线，以及高档相册生产先进设备，过上了现在的“好日子”。以广博生产益智图书为例，在国外市场的零售价达到了80至200美元。今年精品图书出口比例已从2%上升到40%以上。广博开发的高档相册，在欧美市场的空间就有上亿美元。高档纸餐具的业务量已初具规模，已实现接单近500万美金。

“握拳出击论”赢得主动权

广博集团董事长王利平认为，飞跃、南望、江龙控股等知名企业的落马令人惋惜，这也表明部分浙商禁不住遍地黄金的诱惑，偏离主业发展，投资过快、过杂，把有限的资源要素给予分散了。所以制造业企业一定要把自己专长的主业做好，靠投机取巧的时代已经过去了，度过冬天的有效办法是全面创新、提高产品附加值。因此，握紧拳头才能有效出击，赢得市场的主动权。

握紧拳头做大做强主业。广博在上市后摹集了大量的资金，这些资金并没有投到当时能产生暴利的房地产行业，而是不断坚持以纸品文具为主导，以特许经营等方式，加强创意产业等，逐步扩大在精品图书、高档纸餐具等项目的拓展，做大做强主业的发展战略，先后花了7000多万元引进国际先进的精品图书自动化生产流水线、国际先进的高档餐具自动化生产流水线，以及高档相册生产先进设备，逐步实现了人员减少15%，产能提高20%的发展目标。又通过收购HENZO公司的高档纸制品、文具和相册生产流水线，抢占欧洲市场，规避了风险。

握紧拳头进行产业整合。利用广博的品牌优势和市场网络，迅速完成纸品文具品牌向综合文具品牌的转变，发展以办公文具、学生文具、益智儿童文具等多元发展；下步广博将利用长三角和宁波文具之都的产业集群效应，通过资本平台，整合相关文具产业，实现广博品牌的输出，打造综合文具一体化产业链，计划让办公用品市场份额进入中国前三强。

握紧拳头占领市场。早在1999年，广博开拓新兴市场的第一站就设在了迪拜，许多公司来了就走，广博专注于中东这个桥头堡一下就是9年，并以此为据点拓展欧洲和非洲市场。通过多年“路演”等方式的培育和发展，广博系列产品在中东市场占整体外向销售市场的25%左右，广博自有品牌占当地“广博制造”的45%以上，并逐步向欧洲、南非等市场辐射。

冬天已然到来，春天不会遥远。一个企业的文化价值，不在于辉煌时的呐喊，而在于困难时的喝彩，在市场诡异多变的今天，广博充满信心，坚持品牌、创新、文化三大战略，用发展来诠释广博的和谐。